Nel mercato immobiliare moderno una casa ferma è una casa che sta perdendo valore, una scelta che costa molto di più di quanto possa sembrare. Una casa disabitata non è una causa in pausa, ma un immobile che si deteriora e si presenta alle visite in condizioni progressivamente sempre peggiori.
Un immobile occupato e ben gestito trasmette tutt’altro segnale rispetto a uno vuoto da mesi, vale quindi la pena sfatare una convinzione diffusa ovvero quella per cui mettere in affitto una casa in attesa di venderla sia una complicazione e un rischio da evitare, la realtà racconta una storia molto diversa. Un immobile:
- Che ha generato reddito;
- Che è stato gestito con cura;
- Che è stato mantenuto in buone condizioni nel tempo;
- Che è stato affittato a inquilini selezionati.
È un asset immobiliare che arriva sul mercato con un vantaggio per il venditore, per l’acquirente e se si tratta di un investitore anche per chi compra per continuare a mettere a reddito. Per questo chi possiede un immobile da mettere vendere e vuole farlo in modo smart deve pensare in modo imprenditoriale e non più come si faceva vent’anni fa.
Qui l’aspetto economico è diretto: ogni mese con un immobile vuoto è un mese di mancata rendita e la gestione attiva di un immobile, anche di uno in vendita, è oggi la scelta più razionale.
Il costo di una casa vuota
Una casa vuota è una casa che consuma risorse senza produrne:
- Utenze minime;
- IMU;
- Spese condominiali.
Sono costi che continuano a esistere indipendentemente dal fatto che la casa sia occupata o no e se a questo si aggiunge, come abbiamo già detto, il deterioramento strutturale che avviene in assenza di manutenzione ordinaria diventa lampante che avere una casa che non produce reddito, anche se la si vuole vendere è una perdita in tutti i sensi.
Quando un potenziale acquirente visita una casa sfitta e vuota da mesi riceve un segnale preciso ovvero che l’immobile ha dei problemi, che non si vende subito e che non c’è fretta. In una casa non vissuta i difetti si notano di più e questo porta a offerte conservative, spesso non in linea con quanto si può ottenere dall’immobile se presentato bene.
Il valore aggiunto per chi compra come investitore
Anche per chi compra come investimento, e questa categoria di acquirenti è in costante crescita nelle città italiane, fa comodo acquisire una casa che genera rendita. Qui la visione dell’asset è fondamentalmente diversa da chi cerca la prima casa, un investitore cerca non solo il metro quadro giusto per il prezzo di zona, ma anche il guadagno che può generare quell’asset, la sua storia di affidabilità.
Un immobile con uno storico locativo documentato è un asset verificabile ed ecco che chi vende ha così un ulteriore aggancio: può riferirsi anche a una categoria di interlocutori completamente diversi da chi cerca la prima o la seconda casa per sé.
Gli investitori considerano positivamente gli immobili con inquilini affidabili e contratti di locazione a lungo termine, perché rappresentano flussi di reddito prevedibili e poi, in alcuni casi, un immobile locato con una rendita e un contratto residuo di lunga durata può valere anche il 30% in più rispetto al valore “nudo” dello stesso immobile. Ecco che, il vecchio e sorpassato adagio che una casa affittata valga meno è una semplificazione che semplicemente non regge più alle analisi.
Far lavorare un immobile vuol dire arrivare al rogito in posizione di forza
Per chi mette in vendita un immobile i tempi di vendita non sono istantanei. Tra la messa sul mercato e la vendita possono passare alcuni mesi, alle volte un anno nelle zone venete meno dinamiche. In quel lasso di tempo avere un immobile non fermo ma che genera reddito cambia completamente la visione.
Il proprietario che affitta durante il periodo di vendita recupera i costi fissi e arriva alla trattativa in una posizione finanziariamente solida. Chi non ha fretta non subisce la pressione e può aspettare l’offerta giusta, senza scendere a compromessi sul prezzo: questo si traduce in trattative più equilibrate e in prezzi finali più vicini alla richiesta iniziale.
Un asset che genera una rendita è un vantaggio anche per chi compra
Anche per chi non è un investitore, la presenza di una storia locativa ben gestita e di un immobile che lavora è un indicatore di qualità che va oltre il fascino estetico dell’immobile. Una casa affittata negli ultimi anni è una casa che è stata abitata, curata, che ha avuto la manutenzione regolare, che non presenta cedimenti o muffe; banalmente una casa abitata è una casa che nel tempo non è stata lasciata a sé stessa.
Comprare un immobile di questo tipo significa comprare con maggiore sicurezza, con uno storico documentato si ha un livello di trasparenza che una casa vuota semplicemente non può offrire. Questo vuol dire avere a disposizione:
- Contratti di locazione registrati;
- Ricevute di pagamento;
- Fatture di manutenzione ordinaria e straordinaria;
- Certificazioni di conformità degli impianti.
Sono elementi che permettono a chi acquista di valutare l’immobile con dati reali invece di affidarsi a una semplice ispezione visiva.
Il ruolo di Fontego Real estate
Affitta e vendi non sono due obiettivi opposti: sono due fasi della stessa strategia; eppure, il nostro ragionamento regge solo se la gestione dell’immobile viene fatta bene. Una lettura sbagliata del mercato, un contratto mal strutturato non aggiungono valore ma lo erodono.
Fontego Real estate ha una gestione professionale, concreta e misurabile: conosciamo sia il mercato della compravendita che quello degli affitti brevi, di medio termine o lungo, sappiamo leggere un immobile e sappiamo come posizionarlo per massimizzare la rendita fino al momento della vendita.
Non avrai due obiettivi in conflitto, solo due fasi della stessa strategia di valorizzazione del tuo asset immobiliare. Se hai pensato di guadagnare mentre cerchi di vendere il tuo appartamenti in Veneto non affidarti al fai da te, richiedi una nostra valutazione. Analizziamo il potenziale reale del tuo immobile nel mercato immobiliare e ti proponiamo la migliore soluzione per te.
